C’era una volta… no, per i procuratori e gli agenti non esiste questa formula. Semplicemente perché fino ad una trentina di anni fa le società sportive non avevano bisogno di intermediari nella contrattazione con i giocatori: i cartellini e le regole stringenti di un mercato basato su regole antiche, antecedente le rivoluzioni Bosman e Mills e la vertenza tra Renatone Villalta e la Virtus Bologna, non richiedevano l’ausilio di soggetti terzi. Solamente pochi soggetti, solitamente le superstar europee destinate a sbarcare in America o gli ex NBA, delegavano le trattative ai primissimi agenti che discutevano con le proprietà dei club in loro vece. Da quando però il professionismo ha stravolto tutto, agenti e procuratori sono spuntati ovunque con una sequela di sigle e di nomi che a poco a poco è divenuta familiare per gli addetti ai lavori – categoria che ha iniziato ad includere anche loro. Ma chi sono? Spesso si tratta di avvocati, commercialisti, ex dirigenti a vario livello; ma ci sono anche ex giocatori, allenatori che cambiano ruolo, giornalisti che passano dalla carta stampata ai contratti da firmare. È un vero universo in cui perdersi è semplice ed orientarsi è ben più arduo di quanto possa sembrare.
Per provare a capire qualcosa di più abbiamo dato appuntamento ad uno di loro, un personaggio molto conosciuto e che vanta un’esperienza di oltre quarant’anni nella pallacanestro, per una chiacchierata a colazione. È stato giocatore, vincendo diversi trofei e vestendo la maglia azzurra. È stato dirigente, dalla Serie B alla Serie A sino a far capolino in Eurocup ed in Eurolega. È stato anche antiquario, recuperando una tradizione di famiglia e coltivando una passione per l’arte mai abbandonata. Insomma, Massimo Iacopini di vite finora ne ha vissute parecchie ed a 58 anni ha compiuto un altro balzo deciso, cambiando non lavoro ma agenzia di riferimento: dopo una decina d’anni al fianco di Virginio Bernardi all’interno di SportLab Network si è distaccato con un’attività in proprio, sotto l’egida della potente YouFirst, agenzia spagnola tra le maggiori a livello continentale e che in Italia vanta parecchi clienti di spessore. Massimo ha accettato di spiegarci qualcosa del suo mestiere e di raccontarci alcuni retroscena continua a pag. 25 di Basket Story #22
